Verhandlungsstrategien

Der Workshop vermittelt den Teilnehmern unmittelbar anwendbare Strategien, Techniken und Taktiken zur Herangehensweise an schwierige Verhandlungssituationen, zur Beeinflussung der Wahrnehmung der anderen Seite und zum Umgang mit Machtunterschieden. Er zeigt den Teilnehmern zudem die vier strategischen Hebel auf, welche die andere Seite zur Zustimmung zum avisierten Verhandlungsergebnis bringen. In einer Verhandlungssimulation wenden die Teilnehmer die diskutierten Techniken praktisch an. Die Besprechung der Übung vermittelt Strategien und Taktiken, um das eigene Verhandlungsergebnis auch inhaltlich deutlich zu optimieren.

Diskussion und Q&A runden den Workshop ab.

17:30h – 20:30h Online Workshop und Q&A