CFA Workshop

Prof. Dr. René Pfromm vermittelt den Teilnehmern in diesem Workshop unmittelbar anwendbare Strategien, Techniken und Taktiken zur Herangehensweise an schwierige Verhandlungssituationen, zur Beeinflussung der Wahrnehmung der anderen Seite und zum Umgang mit Machtunterschieden.

Er zeigt den Teilnehmern zudem die vier strategischen Hebel auf, welche die andere Seite zur Zustimmung zum avisierten Verhandlungsergebnis bringen. In einer Verhandlungssimulation wenden die Teilnehmer die diskutierten Techniken praktisch an.

Die Besprechung der Übung vermittelt Strategien und Taktiken, um das eigene Verhandlungsergebnis auch inhaltlich deutlich zu optimieren. Diskussion und Q&A runden den Workshop ab.

Der zweite Workshop, das Vertiefungsmodul mit einem neuen Harvard-Fall, wird auf Englisch stattfinden. Das Vorbereitungsmaterial für Ihre Simulation wird im Voraus bereitgestellt. Weitere Informationen finden Sie hier: Verhandlungsstrategien II - Harvard-Fall

Die Workshops können einzeln oder zusammen zu einem reduzierten Preis gebucht werden:  Verhandlungsstrategien I and Negotiation Strategies II